Экс­порт – это несложно

Лето­пись. Часть 6. Июнь 2020 год

Соби­ра­е­тесь выхо­дить на меж­ду­на­род­ный рынок, но не зна­е­те, будет ли вос­тре­бо­ва­на ваша про­дук­ция? И как вооб­ще дей­ство­вать: само­сто­я­тель­но или через посред­ни­ка? Отве­ты на эти и мно­гие дру­гие вопро­сы, свя­зан­ные с экс­пор­том, зна­ют в Цен­тре экс­порт­ной под­держ­ки Чуваш­ской Рес­пуб­ли­ки. О спе­ци­фи­ке чуваш­ско­го экс­пор­та, а так­же о том, какую помощь могут полу­чить мест­ные экс­пор­те­ры, нам рас­ска­зал руко­во­ди­тель Цен­тра Алек­сандр Маслов.

– Основ­ной целью дея­тель­но­сти наше­го Цен­тра явля­ет­ся содей­ствие выхо­ду экс­пор­те­ров Чуваш­ской Рес­пуб­ли­ки из чис­ла субъ­ек­тов мало­го и сред­не­го пред­при­ни­ма­тель­ства (МСП) на зару­беж­ные рын­ки това­ров, услуг и тех­но­ло­гий. При этом мы помо­га­ем не толь­ко сло­вом, но и делом.

– В чем кон­крет­но состо­ит эта помощь?
– Во-пер­вых, это обра­зо­ва­тель­ная под­держ­ка, кото­рая необ­хо­ди­ма для успеш­но­го нача­ла и раз­ви­тия экс­порт­ной дея­тель­но­сти. Для это­го мы сов­мест­но со Шко­лой экс­пор­та Рос­сий­ско­го экс­порт­но­го цен­тра про­во­дим обра­зо­ва­тель­ные семи­на­ры. Они затра­ги­ва­ют вопро­сы пра­во­во­го, финан­со­во­го и орга­ни­за­ци­он­но­го обес­пе­че­ния экс­порт­ной дея­тель­но­сти и бес­плат­ны для сотруд­ни­ков ком­па­ний, ори­ен­ти­ро­ван­ных на экс­порт. Это очень важ­ный этап. Без опре­де­лен­ной базызна­ний успеш­но и эффек­тив­но стар­то­вать в экс­порт­ной дея­тель­но­сти не полу­чит­ся. Так, в про­шлом году мы про­ве­ли 6 таких семи­на­ров, в этом пла­ни­ру­ем 11. Наш Центр так­же про­во­дит круг­лые сто­лы и ока­зы­ва­ет кон­суль­та­ции с при­вле­че­ни­ем уже про­филь­ных экс­пер­тов по тема­ти­ке внеш­не­эко­но­ми­че­ской дея­тель­но­сти.
Сле­ду­ю­щее направ­ле­ние нашей дея­тель­но­сти – это под­го­тов­ка к экс­пор­ту. Сюда вхо­дит созда­ние интер­нет-сай­та и пре­зен­та­ци­он­ных мате­ри­а­лов на ино­стран­ном язы­ке; содей­ствие в при­ве­де­нии про­дук­ции в соот­вет­ствие с тре­бо­ва­ни­я­ми, необ­хо­ди­мы­ми для экс­пор­та това­ров (сер­ти­фи­ка­ция, стан­дар­ти­за­ция, необ­хо­ди­мые раз­ре­ше­ния); экс­пер­ти­за и сопро­вож­де­ние экс­порт­но­го кон­трак­та; содей­ствие в обес­пе­че­нии защи­ты интел­лек­ту­аль­ной соб­ствен­но­сти; фор­ми­ро­ва­ние ком­мер­че­ско­го пред­ло­же­ния под целе­вые рын­ки и кате­го­рии това­ров.
Тре­тье направ­ле­ние заклю­ча­ет­ся в про­дви­же­нии на экс­порт как с помо­щью пря­мо­го поис­ка ино­стран­ных поку­па­те­лей, так и посред­ством уча­стия в меж­ду­на­род­ных выста­воч­но-ярма­роч­ных меро­при­я­ти­ях и биз­нес-мис­си­ях, в том чис­ле реверсных.

С 2019 года мы так­же зани­ма­ем­ся раз­ме­ще­ни­ем на меж­ду­на­род­ных тор­го­вых пло­щад­ках. Уже 13 орга­ни­за­ций МСП Чува­шии вос­поль­зо­ва­лись этой услу­гой в про­шлом году. На повест­ке дня про­ра­бот­ка вопро­са орга­ни­за­ции уча­стия субъ­ек­тов МСП в аксе­ле­ра­ци­он­ных про­грам­мах – это такое меро­при­я­тие на сты­ке тео­рии и прак­ти­ки, когда дей­ству­ю­щие экс­пор­те­ры-прак­ти­ки дают пред­при­ни­ма­те­лям тео­рию, а затем к рабо­те под­клю­ча­ет­ся так назы­ва­е­мый тре­кер, кото­рый отлич­но зна­ет, как все устро­е­но, и имен­но он ведет даль­ней­шую внеш­не­эко­но­ми­че­скую дея­тель­ность пред­при­ни­ма­те­лей в посто­ян­ном онлайн-режиме.

– Каков резуль­тат всей этой рабо­ты?
– Все эти направ­ле­ния помо­га­ют нашим пред­при­я­ти­ям поко­рять новые рын­ки и уве­ли­чи­вать объ­е­мы экс­пор­та. Так, за 2019 год ока­за­на под­держ­ка 360 экс­порт­но ори­ен­ти­ро­ван­ным малым и сред­ним пред­при­я­ти­ям Чуваш­ской Рес­пуб­ли­ки. Доля экс­пор­те­ров – субъ­ек­тов МСП из обще­го чис­ла экс­пор­те­ров Чува­шии соста­ви­ла 83,71%. Общий объ­ем экс­пор­та за 2019 год соста­вил 199,74 млн дол­ла­ров, объ­ем экс­пор­та субъ­ек­тов МСП – 44,37 млн дол­ла­ров. Доля экс­пор­та субъ­ек­тов МСП в общем объ­е­ме экс­пор­та соста­ви­ла 22,21%.
За пер­вое полу­го­дие 2020 года ЦЭП предо­ста­вил раз­лич­ные виды под­держ­ки почти 70 пред­при­я­ти­ям рес­пуб­ли­ки в про­дви­же­нии их това­ров на зару­беж­ные рын­ки. При содей­ствии цен­тра 16 субъ­ек­тов мало­го и сред­не­го пред­при­ни­ма­тель­ства заклю­чи­ли экс­порт­ные кон­трак­ты на общую сум­му 1,68 млн дол­ла­ров США.
Ситу­а­ция с коро­на­ви­ру­сом внес­ла изме­не­ния в пла­ны постав­щи­ков това­ров на зару­беж­ные рын­ки и Цен­тра экс­порт­ной под­держ­ки. Но даже несмот­ря на это, мно­гие пред­при­я­тия Чува­шии про­дол­жи­ли отгру­жать свою про­дук­цию в дру­гие стра­ны, сей­час посте­пен­но поток поста­вок вос­ста­нав­ли­ва­ет­ся. В свою оче­редь, Центр пере­вел свои меро­при­я­тия в вир­ту­аль­ный фор­мат. До пан­де­мии COVID-19 состо­я­лась реверс­ная биз­нес-мис­сия деле­га­ции из Казах­ста­на и Арме­нии, а биз­нес-мис­сии с Кир­ги­зи­ей, Азер­бай­джа­ном и Арме­ни­ей про­шли уже в режи­ме онлайн.

– Алек­сандр Вла­ди­сла­во­вич, какие фор­мы под­держ­ки экс­пор­та наи­бо­лее вос­тре­бо­ва­ны в нашей рес­пуб­ли­ке?
– Пожа­луй, самая попу­ляр­ная услу­га Цен­тра – орга­ни­за­ция уча­стия в выста­воч­но-ярма­роч­ных меро­при­я­ти­ях в ино­стран­ных госу­дар­ствах и в Рос­сий­ской Феде­ра­ции. Как я уже ска­зал, поль­зу­ет­ся попу­ляр­но­стью содей­ствие в раз­ме­ще­нии субъ­ек­тов МСП на элек­трон­ных тор­го­вых пло­щад­ках. Доста­точ­но вос­тре­бо­ва­на услу­га по поис­ку и под­бо­ру потен­ци­аль­ных ино­стран­ных поку­па­те­лей по запро­су субъ­ек­та МСП.

– А раз­ве пред­при­ни­ма­тель не может сам поехать на выстав­ку? В чем суть ваше­го уча­стия?
– Конеч­но, он может поехать сам. Но посу­ди­те сами: одно дело – само­сто­я­тель­ный пред­при­ни­ма­тель, дру­гое – деле­га­ция от реги­о­на с хоро­шей экс­порт­ной репу­та­ци­ей. Плюс при­сут­ствие пред­ста­ви­те­лей орга­нов вла­сти. В каком слу­чае пере­го­во­ры будут про­ще и про­дук­тив­нее? Нема­ло­ва­жен и финан­со­вый вопрос: в рам­ках биз­нес-мис­сии пред­при­ни­ма­тель опла­чи­ва­ет толь­ко свой пере­лет и про­жи­ва­ние. Все осталь­ные рас­хо­ды берет на себя Центр.

– Каков экс­порт­ный потен­ци­ал Чуваш­ской Рес­пуб­ли­ки?
– Экс­порт­ный потен­ци­ал реги­о­на пред­став­лен самы­ми раз­ви­ты­ми отрас­ля­ми реги­о­на: это элек­тро­тех­ни­ка, маши­но­стро­е­ние, хими­че­ская, стро­и­тель­ная про­мыш­лен­ность, сель­ское хозяй­ство. Что каса­ет­ся гео­гра­фи­че­ских при­о­ри­те­тов: МСП Чува­шии за послед­ний год нача­ли экс­пор­ти­ро­вать свою про­дук­цию в 18 стран, сре­ди кото­рых Австра­лия, США, стра­ны Ближ­не­го Зару­бе­жья и Восточ­ной Евро­пы, Индия, Китай.
Но мы зна­ем, что экс­порт­ный потен­ци­ал Чува­шии гораз­до шире назван­ных мною отрас­лей, и одной из наших задач явля­ет­ся сти­му­ли­ро­ва­ние и вовле­че­ние субъ­ек­тов МСП в экс­порт­ную дея­тель­ность. Мы уже сфор­ми­ро­ва­ли пул потен­ци­аль­ных экс­порт­но ори­ен­ти­ро­ван­ных ком­па­ний, про­из­во­ди­те­лей това­ров, услуг. И пла­ни­ру­ем заклю­чить с ними про­ект­ные согла­ше­ния, кото­рые будут направ­ле­ны на их ско­рей­ший выход на меж­ду­на­род­ный рынок.

– На каком эта­пе ком­па­ния, пла­ни­ру­ю­щая вый­ти на экс­порт, может к вам обра­тить­ся?
– На любом. К нам при­хо­дят как те, кто толь­ко заду­мы­ва­ет­ся об экс­пор­те, так и те, кто хочет раз­вить уже суще­ству­ю­щую экс­порт­ную дея­тель­ность. Вто­рые при­хо­дят уже осо­знан­но, пото­му что пони­ма­ют, что им не хва­та­ет инфор­ма­ции или опре­де­лен­но­го вида под­держ­ки, кото­рую мы можем ока­зать.
Мы гото­вы помо­гать нашим экс­пор­те­рам на любом эта­пе и при­зы­ва­ем ком­па­нии Чуваш­ской Рес­пуб­ли­ки быть актив­нее. На сво­ем офи­ци­аль­ном сай­те ved21.ru мы пуб­ли­ку­ем все анон­сы меро­при­я­тий, полез­ные спра­воч­ные мате­ри­а­лы, ново­сти. У нас име­ет­ся чат экс­пор­те­ров, где в онлайн-режи­ме мож­но обсу­дить любой вопрос. Впе­ред на экс­порт! С нами это совсем несложно!